尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、以及現(xiàn)場的各位同事：
大家好!
很榮幸能有這個機會和大家溝通工作中的一些心得。能站在這里，不是因為我的工作做得好，而是因為我的工作性質(zhì)比較“特殊”。這個“特殊”不是指工作崗位特殊，而是我身兼數(shù)職，常年在外，工作內(nèi)容比較復(fù)雜、合作伙伴和對接部門也比較多。我曾任職過商業(yè)總監(jiān)、策劃中心總監(jiān)、貴陽辦主任、習水公司營銷副總、投資項目專項工作小組副組長等5個職務(wù)，工作內(nèi)容也從商業(yè)/住宅營銷、拿地前策工作再到行政管理。最多時，曾兼任4個職務(wù)。
身兼數(shù)職，如何平衡工作?其實，個人感受，就一句話14個字，“膽大心細臉皮厚、吃苦吃虧有擔當”。
膽大，就是敢于嘗試、敢于放權(quán)。
投資項目對創(chuàng)盟集團而言，是一個未知領(lǐng)域和新生事物。在合作前期也出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音。但投資項目專項工作小組在經(jīng)過大量的市場調(diào)研和盈虧分析后，堅定了可以合作這個方向。從目前的合作情況來看，投資項目是正確的，可行的，利潤也是可觀的，未來大有可期。
投資項目兵分三地——安龍、赤水、貞豐，工作量加大，工作內(nèi)容劇增，工作地點分散，那如何實現(xiàn)多項目管理，而又不顧此失彼呢?其實很簡單，學會大膽放權(quán)。商業(yè)營銷部這塊，我將銷售和策劃工作分別委托給許嫦碧和周永勇;而習水公司營銷部，則將銷售工作委托給羅利容。有了這么幾位好搭檔的通力配合，商業(yè)營銷部和習水公司的營銷工作都能平穩(wěn)有序地進行，團隊沒有散、也沒有亂，工作正常開展。在這里，我也想借這個機會感謝一下這幾位好同事，是你們給了我有力的支持!感謝。
心細，就是要找到合適的方法。
越忙的時候，心越不能亂，一定要靜心，更要心細。否則，就會亂成一團。舉個例子，投資項目每逢月底到月初的時候，就會有大量的營銷費用需要審核和支付，以及上月銷售月報和次月營銷方案的討論/撰寫/確認，加上月底任務(wù)沖刺，還有三個項目人員工資和傭金的審核、月初各項目結(jié)款流程的發(fā)起等等。另外，習水公司同樣也要審核數(shù)據(jù)審核和討論方案。這個時候，工作要分清主次緩急，數(shù)據(jù)審核工作建議放在夜深人靜的時候進行，方案討論一半在白天的時候大家群策群力，一定是先做重要且急迫的工作，分配好時間和精力。
臉皮厚，就是要能夠鍥而不舍，百折不撓。
不要人為自己是部門負責人，就端著一副架子。我一直覺得，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是部門負責人，都是為下屬服務(wù)、為工作服務(wù)、為客戶服務(wù)的。對同事要友善一點、對合作伙伴要尊重一點、對客戶要真誠一點。身為營銷部門的負責人，和其他部門要多溝通、多學習;身為投資項目的具體對接人，和各部門合作時，臉皮要厚一點，多打電話多溝通，贊美之詞不要吝嗇，感謝之語不要揣著。
吃苦，是一種態(tài)度!
由于項目比較分散，我的工作地點通常會在赤水、習水、仁懷、安龍、貞豐這五個地方，偶爾還要兼顧其他縣市的拿地前策工作。從赤水到安龍，行程約650公里，開車約6小時，每月累計行程過5000公里,呆在車上的時間每月也超過50個小時，基本上我是沒有節(jié)假日和周末的概念。行程遠，工作量大，工作內(nèi)容復(fù)雜，從上到下、從內(nèi)到外，各種關(guān)系都需要協(xié)調(diào)，考核指標更是壓力山大。苦不苦?當然苦，但我認為值得。因為這是一次成長和發(fā)展的機會，再苦再累也要抗住，只要有錢賺，有上升空間，這些苦都值得!
吃虧，是一種福氣!
貴陽辦、商業(yè)營銷部、習水公司營銷部這三個部門，都是我從業(yè)生涯里難忘的歲月和濃重的一筆。但隨著公司發(fā)展的需要，我也陸續(xù)卸任了以上職務(wù)，專注于投資項目和拿地前策工作。說無所謂那都是虛偽之詞，心里還是有很多不舍。但我也很開心地看到，貴陽辦在我們沈院長的帶領(lǐng)下、商業(yè)營銷部在我們袁總的指揮下、習水公司營銷團隊在羅利容的帶隊下，都穩(wěn)定且發(fā)揮著本來應(yīng)有的作用，甚至還有超出，這也是我想看到的。祝福你們，我曾經(jīng)工作的三個部門，祝愿你們繼續(xù)輝煌，奪取更出色的業(yè)績。
另外，我還兼任著拿地前策工作，這個工作在短期內(nèi)是看不到任何效益的，目前來說，我完成了十多個項目的市調(diào)報告，都沒有合作成功。有時候，辛苦半個月剛要做完一份市調(diào)報告，結(jié)果合作就結(jié)束了。但是，在通過對這些市場的調(diào)研中，我們也獲取了更多的信息和數(shù)據(jù)，從競品那里也學習到一些好的促銷策略，也了解地州樓市的現(xiàn)狀，這些數(shù)據(jù)對未來創(chuàng)盟拿地預(yù)判是非常重要的，其中的成長和領(lǐng)悟，也是屬于自己的。
吃虧是福!我們所獲得的一切成績，都是基于創(chuàng)盟這個大平臺而獲得的，也是各位領(lǐng)導(dǎo)、各個部門、各位同事、各個合作伙伴給予大力支持而取得的。我們要有感恩之心，堅決服從公司的一切安排，相信陳董，相信創(chuàng)盟，相信自己!
有擔當，就是說要先有為，才有位。
作為員工，都想晉升，都想賺錢。但在爭取這些之前，先謹記一句話“欲戴皇冠、必承其重”。如果沒有貢獻，沒有擔當，那就只能是空中樓閣、不切實際的幻想而已。當我們有作為、有想法、有成就、有貢獻的時候，物質(zhì)收益、精神層面的收益、以及外界的認可，自然而然的就都聚過來了。
最后，非常感謝陳董和集團領(lǐng)導(dǎo)，感謝這次高效、務(wù)實的年中會議，讓這么多一線員工分享自己的工作心得。在此，讓我們祝愿創(chuàng)盟集團，穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實基礎(chǔ)，一飛沖天!謝謝!
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