尊敬的創(chuàng)盟各位同仁、尊敬的各合作單位朋友們：
大家下午好!
我代表創(chuàng)盟集團(tuán)辦公會(huì)成員，做下面三個(gè)部分的發(fā)言。
一、2020年上半年工作總結(jié)
新年伊始，全國(guó)各行各業(yè)都受到新冠疫情影響。公司在積極響應(yīng)政府防疫衛(wèi)生要求的前提下、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的有序組織和員工的積極參與下，于3月1日全面復(fù)工、恢復(fù)產(chǎn)能。雖然上半年疫情帶來(lái)了諸多不利因素，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展都面臨新的挑戰(zhàn)，但依托創(chuàng)盟每位員工不懈的努力，公司上半年在營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)建設(shè)、綜合管理方面都取得了良好的成績(jī)。
1、營(yíng)業(yè)收入方面：
截止到7月31日，按認(rèn)購(gòu)口徑，完成銷(xiāo)售目標(biāo)合格額計(jì)劃的93.3%，在上半年形勢(shì)下，已是難能可貴。其中，國(guó)酒城住宅營(yíng)銷(xiāo)超額完成目標(biāo)，投資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基本完成目標(biāo)。向這兩個(gè)部門(mén)表示祝賀!國(guó)酒城商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面，小面積商鋪大部分已售，成績(jī)良好。大面積商鋪和辦公酒店，隨著建設(shè)形象的不斷展現(xiàn)，作為下半年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。翰林苑營(yíng)銷(xiāo)方面，7月份開(kāi)始增加了一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，與原有團(tuán)隊(duì)互相PK，互相支持，共同提高銷(xiāo)售去化。
2、生產(chǎn)建設(shè)方面：
國(guó)酒城項(xiàng)目上半年建設(shè)工作有序開(kāi)展，上半年計(jì)劃達(dá)預(yù)售面積完成比例130.3%，計(jì)劃達(dá)封頂面積完成比例108.2%，超額完成KPI。翰林苑項(xiàng)目上半年建設(shè)進(jìn)度全速推進(jìn)，上半年計(jì)劃達(dá)預(yù)售面積完成比例75.6%，總體進(jìn)度已經(jīng)加速，今年年底應(yīng)可全部封頂。
研發(fā)院的設(shè)計(jì)工作基本按在建項(xiàng)目和擬投資項(xiàng)目進(jìn)度要求推進(jìn)完成，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)配備也基本齊全。下半年需加強(qiáng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的成本管控意識(shí)，完成安裝設(shè)備設(shè)計(jì)優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化、第四代產(chǎn)品的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化。
招采成本工作基本適配國(guó)酒城、翰林苑項(xiàng)目的進(jìn)度要求。目前集團(tuán)整合招采部、成本部為招采成本中心，將有利于提高工作效率，推進(jìn)工作深度和速度。下一步需加強(qiáng)招采成本的工作進(jìn)度和主動(dòng)溝通意識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)秀供方資源，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)書(shū)的目標(biāo)成本分析及動(dòng)態(tài)成本跟進(jìn)管控。
3、綜合管理方面：
財(cái)務(wù)后臺(tái)工作、人力行政工作能基本適應(yīng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求，保障了公司的平穩(wěn)運(yùn)行和良好發(fā)展，上半年的員工滿意度調(diào)查和仁懷公司食堂改善是2大亮點(diǎn)。
運(yùn)營(yíng)方面，基于公司會(huì)議制度，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)月會(huì)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)會(huì)及各部門(mén)周會(huì)/雙周會(huì)/聯(lián)席會(huì)等會(huì)議有序開(kāi)展，使以會(huì)議為抓手的公司決策和執(zhí)行進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)行。
信息化層面，以信息化作為管理提升的載體，明源售樓系統(tǒng)應(yīng)用提升工作，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)業(yè)務(wù)效率和數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確性，目前在仁懷和習(xí)水項(xiàng)目已開(kāi)始啟用。藍(lán)凌OA系統(tǒng)啟動(dòng)建設(shè)，已完成調(diào)研階段工作，按適配集團(tuán)矩陣式架構(gòu)的思路，將公司的審批流程進(jìn)行優(yōu)化和系統(tǒng)固化，預(yù)計(jì)8月份上線;明源移動(dòng)質(zhì)檢系統(tǒng)在習(xí)水項(xiàng)目上進(jìn)一步應(yīng)用，并隨著集團(tuán)上半年成立工程技術(shù)中心，輔助了首次集團(tuán)在翰林苑和國(guó)酒城項(xiàng)目的巡檢試點(diǎn)工作。
總之，上半年大家同舟共濟(jì)、齊心協(xié)力，交出了一份良好的成績(jī)單，這是大家對(duì)創(chuàng)盟的客戶負(fù)責(zé)，是各位不忘企業(yè)的初心，“共創(chuàng)卓越，聯(lián)盟發(fā)展”，“讓城市感動(dòng)，讓人生精彩!”的最佳體現(xiàn)。讓我們?yōu)樽约旱呐腿〉玫某煽?jī)鼓掌!
二、2020年下半年重點(diǎn)工作
“逆水行舟，一篙不可放緩;滴水穿石，一滴不可棄滯”。要想在2020年取得卓越的成績(jī)，我們還需全力打滿下半場(chǎng)。
2020下半年重點(diǎn)工作，可概括為“5個(gè)能力提升”：營(yíng)銷(xiāo)力、產(chǎn)品力、智造力、管理力、內(nèi)驅(qū)力。
1、營(yíng)銷(xiāo)力提升：
全年公司銷(xiāo)售目標(biāo)合格額為18億，挑戰(zhàn)目標(biāo)為21億。各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要鼓足干勁，保持積極進(jìn)取的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度。
2、產(chǎn)品力提升：
設(shè)計(jì)要聯(lián)合公司內(nèi)部專家資源，對(duì)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)等關(guān)鍵成果做跨條線研討，提高設(shè)計(jì)出圖質(zhì)量和深度;同時(shí)要結(jié)合翰林苑、國(guó)酒城4B標(biāo)段既有素材，在下半年內(nèi)完成設(shè)備設(shè)計(jì)優(yōu)化工作。
3、智造力提升：工程要加強(qiáng)平臺(tái)和項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)層面的管理工作，要持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的沉淀，結(jié)合移動(dòng)質(zhì)檢信息化工具，有序推進(jìn)月度集團(tuán)專項(xiàng)聯(lián)合巡檢，總結(jié)現(xiàn)有國(guó)酒城、翰林苑項(xiàng)目工程技術(shù)和質(zhì)量通病，形成可復(fù)制的防治經(jīng)驗(yàn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理制度。工程現(xiàn)場(chǎng)管理要通過(guò)聯(lián)席會(huì)議等機(jī)制做好內(nèi)外統(tǒng)籌，對(duì)內(nèi)銜接好設(shè)計(jì)、招采、成本等職能，對(duì)外促進(jìn)總包、分包、材設(shè)單位工作進(jìn)度，過(guò)程中及時(shí)上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。工程現(xiàn)場(chǎng)管理要推進(jìn)2.0新版規(guī)定動(dòng)作的全面貫徹執(zhí)行，并結(jié)合移動(dòng)質(zhì)檢系統(tǒng)的推廣，進(jìn)一步提升對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理深度。
4、管理力提升：下半年內(nèi)，完成各類信息化系統(tǒng)的建設(shè)工作，以帶動(dòng)各條線管理水平的提升。
各條線需在下半年做好制度建設(shè)工作，對(duì)照制度內(nèi)容對(duì)流程做進(jìn)一步完善，并在OA中落地固化;要鞏固營(yíng)銷(xiāo)和工程系統(tǒng)的使用，同時(shí)ERP成本系統(tǒng)需在下半年內(nèi)完成建設(shè)，推動(dòng)成本管理模式實(shí)現(xiàn)從“成本核算”到“成本管控”的轉(zhuǎn)變;結(jié)合明源售樓系統(tǒng)，對(duì)流入和流出的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和管理能力要進(jìn)一步提升。
5、內(nèi)驅(qū)力提升：從稻盛和夫的“人人都是經(jīng)營(yíng)者”到德魯克“人人都是管理者”，理論都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)驅(qū)力的作用。
內(nèi)驅(qū)力分為2個(gè)層面，從公司的層面來(lái)說(shuō)，我們會(huì)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，將員工所創(chuàng)造的價(jià)值與所得的收獲和回報(bào)建立起更清晰的聯(lián)系，為大家創(chuàng)造發(fā)揮才華、獲得收益的舞臺(tái)。
從每位員工的角度來(lái)說(shuō)，內(nèi)驅(qū)力就是不要把自己當(dāng)成環(huán)境中的被動(dòng)因素，以“等靠要”狀態(tài)工作。每個(gè)人都可以選擇自己的行為，在工作中學(xué)習(xí)，改善身邊的環(huán)境，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，補(bǔ)足能力短板，迭代升級(jí)自己的能力維度。
三、創(chuàng)盟的未來(lái)：3個(gè)成長(zhǎng)
結(jié)合創(chuàng)盟的發(fā)展歷程，我給大家分享3個(gè)“成長(zhǎng)”：
1、項(xiàng)目的成長(zhǎng)：
回顧公司的發(fā)展歷程，我們所經(jīng)歷的第一個(gè)成長(zhǎng)，是“一個(gè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)”。就是以國(guó)酒城載體，打造一個(gè)類似手工藝精品的項(xiàng)目。
2013年剛到仁懷做國(guó)酒城項(xiàng)目，那時(shí)候心里的愿景是將國(guó)酒城建成仁懷新的城市中心，是集公園式的住宅、餐飲、休閑娛樂(lè)、購(gòu)物等元素為一體的城市高端綜合體。國(guó)酒城存在的目的，就是要提高仁懷人民的居住質(zhì)量、滿足仁懷人民對(duì)美好生活的向往。
從今天來(lái)看，這個(gè)構(gòu)想已經(jīng)基本成型了。當(dāng)時(shí)，國(guó)酒城這片區(qū)域還是幾座山組成的小山坡，如何從小山坡成長(zhǎng)到我們構(gòu)想的圖景，是一個(gè)挺大的跨越。面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，我們并沒(méi)有因?yàn)殡y而退縮。很多員工在國(guó)酒城的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作中傾注了大量的心血，我們陸續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)了國(guó)酒城首府系、尊府系，為仁懷量身定做了中國(guó)酒都白酒交易市場(chǎng)“天天酒博會(huì)”，打造仁懷首個(gè)商業(yè)集群潮童匯，引入第四代住宅，打造生態(tài)花園住宅。再過(guò)不久合力超市和橫店影城就將要開(kāi)放，五星級(jí)酒店也會(huì)在不久的將來(lái)落成。
國(guó)酒城項(xiàng)目從一開(kāi)始剛進(jìn)入仁懷市場(chǎng)不被人知，到現(xiàn)在在仁懷擁有較高美譽(yù)度，8年前構(gòu)想的“從一片山坡到城市中心”，也在創(chuàng)盟人的努力下變成了現(xiàn)實(shí)。
2、公司的成長(zhǎng)：
手工藝精品的生產(chǎn)方式，能夠做1-2個(gè)精品項(xiàng)目，但很難復(fù)制。2020年是公司第二個(gè)五年計(jì)劃(2018-2022)的第三年。兩年前，公司提出了“五年五城、百億銷(xiāo)售”的目標(biāo)，2019年，習(xí)水翰林苑項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，年底創(chuàng)盟又合作投資了赤水、貞豐、安龍項(xiàng)目。未來(lái)公司還會(huì)投資拓展新的項(xiàng)目，站在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)，第二個(gè)五年計(jì)劃正好過(guò)了一半。在第二個(gè)五年計(jì)劃階段，我們面臨的一個(gè)新的成長(zhǎng)課題是如何實(shí)現(xiàn)“一個(gè)公司的成長(zhǎng)”。
何為“一個(gè)公司的成長(zhǎng)”?就是將單個(gè)項(xiàng)目的手工藝生產(chǎn)模式變?yōu)楣I(yè)化生產(chǎn)模式，通過(guò)打造組織和管理體系來(lái)支撐多地業(yè)務(wù)的發(fā)展。要把做項(xiàng)目的章法沉淀下來(lái)，內(nèi)化成整個(gè)組織的能力，而不僅僅只是裝在某幾個(gè)人的腦子里，況且人有更替，如何能可持續(xù)發(fā)展，在多項(xiàng)目的情況下，要達(dá)到快速周轉(zhuǎn)的要求，同時(shí)保持良好的項(xiàng)目品質(zhì)，靠手工藝的方式是不可能的。
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的員工和管理干部，他們的平均年齡也不大，怎么能做到這樣的業(yè)務(wù)規(guī)模?因?yàn)樗麄儽澈蟮慕M織有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品線、設(shè)計(jì)/成本/招采/工程等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)有清晰、高效的作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，有完善的管理系統(tǒng)和培訓(xùn)體系，能夠讓員工在較短時(shí)間內(nèi)掌握做事的標(biāo)準(zhǔn)和方法。
而之所以他們今天具備這樣的能力，是因?yàn)樵?年前、10年前，當(dāng)他們還是小企業(yè)的時(shí)候，就開(kāi)始著手內(nèi)部的管理和機(jī)制建設(shè)。創(chuàng)盟現(xiàn)在就處于這樣一個(gè)階段，只有通過(guò)打造組織、構(gòu)建體系，未來(lái)公司才能夠持續(xù)、健康地做更多地項(xiàng)目，將更多的“小山坡變成城市中心”，這就需要我們堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，未雨綢繆，在現(xiàn)在做一些不馬上產(chǎn)生價(jià)值，但對(duì)未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要的動(dòng)作。
我相信只要我們努力創(chuàng)造“公司的成長(zhǎng)”，就能在2年半內(nèi)實(shí)現(xiàn)累計(jì)“百億銷(xiāo)售”的目標(biāo)，我們將發(fā)展為中型規(guī)模的房企，在第二個(gè)五年計(jì)劃完成的時(shí)候，達(dá)到當(dāng)年銷(xiāo)售30-50億的規(guī)模。
這個(gè)過(guò)程要實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)在座各位的努力。所以接下來(lái)我想談?wù)劦谌齻€(gè)成長(zhǎng)：“創(chuàng)盟人的成長(zhǎng)”。
3、創(chuàng)盟人的成長(zhǎng)：
創(chuàng)盟的員工以什么姿態(tài)參與到這個(gè)過(guò)程中，能夠得到最大的收獲?首先是開(kāi)放的心態(tài)，思考公司成長(zhǎng)的方向，認(rèn)同公司“創(chuàng)造卓越、聯(lián)盟發(fā)展”的精英文化和分享文化，思考自己在其中可以發(fā)揮什么價(jià)值。其次，具備成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力，充分利用公司的平臺(tái)和自身的優(yōu)勢(shì)，在做中學(xué)、在付出中成長(zhǎng)。提升自己、成就客戶，優(yōu)秀的創(chuàng)盟人一定是敢于在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中真刀真槍的磨礪，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面。
當(dāng)公司從“手工藝變?yōu)楣I(yè)化”后，相信參與到這個(gè)過(guò)程中的創(chuàng)盟人，專業(yè)和管理能力會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，成為地產(chǎn)行業(yè)的精英，同時(shí)創(chuàng)盟作為一個(gè)公司平臺(tái)，也能夠在更深、更廣的范圍持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)精品項(xiàng)目，讓客戶感動(dòng)、讓城市滿意。
總之，提升成長(zhǎng)，逐夢(mèng)有我，是今天工作會(huì)議的主題，希望各位員工與公司共同進(jìn)步、共同發(fā)展、共創(chuàng)卓越。祝今天的工作總結(jié)和表彰大會(huì)圓滿成功，謝謝大家!
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